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IVD企业正在，“进化”！
2025-12-21
285
作者: 挑破窗棂纸
来源: IVD从业者网
过去几年，行业哀嚎，企业衰败，从业者落难！！

进化论的核心思想是自然选择适者生存，企业作为市场中的一个“生物”也正在进化，产品逻辑，商业逻辑都变了。那他们的进化方向是否理论正确呢？
他们变了哪些？

流水线越做越小！（紧凑型无轨流水线层出不穷）

仪器越做越小！（Cobas pure ，M680 /980... , Atellica CI , VITROS 450....）

AI越做越多！(AI形态学识别，AI智能审核，AI血清识别....）

产线越扩越多！（大厂中除了西门子和雅培，其他厂家都在扩充新产线）

合作越来越多！（各大厂家签约新闻公告就不列举了）

收购越来越多！（各大厂家签约新闻公告就不列举了）

大健康越做越多！（所有国产厂家几乎都开了大健康业务）

。。。。。。。。

判断这些是不是理论正确，我们需要看清本质，也就是用第一性原理来梳理下这些商业现象的本质。

所谓第一性原理就是抛开经验，过去的惯性回到问题本质的起点，重新推演，这可以帮我们穿透乌云密布的表象直达事物的核心逻辑。比如现在很多家长纠结孩子怎么考高分怎么拿更高的文凭，但其实本质是学习解决问题的能力，因为教育的第一性原理是培养能力不是分数；大家忙着找工作混人脉，但核心是社交，其本质是资源互换，职场的核心是与公司的价值交换，职场努力没回报，那是因为工作的第一性原理是价值而不是埋头苦干。

过去厂家认为流水线是战略性产品，高度捆绑客户和代理商的手段，但是流水线的本质是解放人力，而现在DRG下全国医院检验科也成了成本中心的考核性质，流水线的本质就成了满足DRG条件下尽可能节约人工成本还能应对大标本量的工具，所以第一性原理是全国医院医改需求下的高性价比工具，意味着流水线市场的需求突然变大，因此流水线越做越小可获取更多的市场，这种进化理论成立！

过去仪器越做越大，通量越做越大，总想着在参数竞争上占有一席之地或者为了市场宣传多一个卖点，但研发们都知道除非方法学改变，不然机械臂，齿轮，马达等部件组合速度一定有瓶颈，除非增加额外系统不然不可能达到提速的目的。所以高通量仪器的本质是获得高产出的优质市场，而现在这块市场成了低利润高竞争高维护成本的市场，而仪器的第一性原理是作为试剂产出的平台进入市场产生试剂，一样是拓宽市场和销售额，中低端市场的需求更容易满足，所以这种进化理论成立！

过去也一直在做AI，但是自动化的普及率不高发展受限，但现在硬件产品同质化严重，AI成了拉开差异化体验的手段，谁可以提供满足客户需求的AI就是胜利，所以AI的第一性原理是解决放原有产品的客户体验。但是AI存在较多的责任归属问题，以及使用成熟度等问题，是否真的适合在医疗体系下使用，还需要验证，这种最多算是个正在适应期中的“变异”。
产线扩充，合作加剧以及收购变多，表面是为了公司快速提供增长点，但是这些行为的第一性原理是满足需求，而非盲目跟风，因为很多厂家打造的是实验室整体解决方案，需要有这些产品，因为目前有一部分的客户需求是希望整合实验室，一站式的服务。所以这种进化理论成立

最有意思的就是健康领域了，他的分类太多了，IVD能做的仅仅是居家自测，那么他到底有意义吗，因为居家产品的本质是没有指导用药作用的，他只能是自我检测，那么回到问题的本质，问大家一个问题，在现在医院中是不是有一个科室叫做治未病科，所以医院的本质是什么治疗疾病，没有疾病的情况其实就是预防，预防的本质是个体的自律，因此：

健康的第一性原理是自律不是医疗，那健康管理领域的居家自测是对自己自律情况的监督，所以这种进化理论也成立。逻辑成立但要注意商业模型，弄清楚健康管理的第一性原理，而不是你认为的需求市场！

说了这么多第一性原理无非是想给大家一种思维逻辑的判断，更多的精彩内容还关注
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