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上市1年，再来看看迈瑞的分子诊断战略布局！

2026-02-21

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作者: 锁炎

来源: IVD从业者网

刚刚看到迈瑞又拿到了一项关于分子诊断的专利，是关于提取条自动供给装置的；这是迈瑞MN2880系统里面的一个功能，能够实现核酸提取条的自动供给；刚好当下也差不多是是迈瑞分子诊断产品上市的一周年左右，试剂拿证也拿了不少，再来分析分析迈瑞的分子战略。

是迫不得已，还是战略笃定？

前几年新冠的时候，市场上一直存在一个声音，为什么迈瑞不做分子，如果迈瑞做分子，那迈瑞的股价还能继续一飞冲天，结果错过了这波“泼天富贵”。最后迈瑞高层曾多次表示，一定会做，而且也正在做分子诊断了。但直到2025年，其相关的产品才陆续拿证上市，结果最后一口汤也没喝上，一开局就是市场一片惨淡、分子行业不断出清。

最开始，迈瑞是真看不上分子诊断这个“小蛋糕”，当时做分子做的最好的达安基因、凯普生物、之江生物，也不过小几亿的营收；不仅市场规模小，售后成本高，当时量大点医院基本都要放个技术支持；市场不够集中，没有形成头部，此次进来也不好收割，且当时迈瑞在发光、血球这些正面战场还有很多事要去做。

然后，新冠疫情爆发了，市场快速聚拢，不仅迈瑞没有反应过来，很多原来专业做分子的企业也没有反应过来，此时迈瑞开始心动了，但是从战略上研判，这次疫情是“一过性”的，不可持续，但谁又知道，这次防疫整整防了3年，后来迫于压力，迈瑞也不得不，入局。

入局，想要先从合作开始，最后转向自研，据悉迈瑞的入局刚开始是比较轻资产的，原打算找一些头部的分子企业进行合作的，但是谈了一圈下来，应该是没有达到预期，最后不得不赚到自研的路子上，这里浪费了一段时间，然后提需求，再自研，最后上市，就比较晚了。

所以，迈瑞对分子诊断的战略，其实远远没有像安图生物那么笃定，它更多是一种被趋势裹挟着，在一边看清，一边看不清的过程中，踏上了这条路。

用自动化+全菜单的模式，能不能打赢这场战役

MN2880的产品设计还是非常超前的，不管是理念还是技术，都算是国内领先的水平。从目前的发展，可以看到迈瑞的分子产品主打“全自动”和“全菜单”，全自动从设备上能看出来，它是奔着去解决所有分子检测项目的自动化去的，所以未来大概率是要接前处理系统的。

而获批菜单，此前我们也统计过下饺子！迈瑞一年批了9个PCR证！，迈瑞的拿证速度非常快，在分子领域里面仅次于圣湘，这种快速拿证的节奏，一定是奔着全菜单的目标去的，想通过多菜单，来让机器的优势完全发挥出来，但这条路真的好走么？不一定！

迈瑞的分子切入角度，还是不太对，换个角度，或许可以

其实从各地发光设备的操作来看，迈瑞的上层运作关系还是不错的，这种关系具体到一家一家医院的去做呼吸道、去做肝炎这些常规的产品，肯定是打不过圣湘、伯杰的。毕竟低利润模式下，降低设备成本是核心。

那应该从哪里切入呢？从国管传染病入手，其实是最适合迈瑞切入的，比如结核、艾滋等，这些市场的高端客户目前主要都在进口企业手里，迈瑞进来之后，通过上层关系+国产替代，可以直接占据高端市场，最最关键的是，这些市场，基本都有国家专项经费支持，采购设备不是问题，只求最好。

纯纯的临床分子市场，是白刃战，并不是不适合迈瑞，而是不适合所有的新玩家入场，因为你的利润支撑不了你的替换成本，得不偿失，不管是客户还是经销商，动力都是不足的。

以下是IVD从业者网新推出的栏目：

《发光企业做分子》栏目第1期：迈瑞医疗，进军分子诊断的策略布局（本文）
《发光企业做分子》栏目第2期：安图生物，进军分子诊断的策略布局（筹备中）

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