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二流IVD公司，这次真的很难活下去了！

2026-02-22

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作者: 锁炎

来源: IVD从业者网

最近读了一篇互联网行业的深度反思文章，讲的是“二流互联网公司之殇”。文章里有句话特别戳心：“中厂，是互联网生态里的盐碱地。”

看完之后，我脑子里反复闪过一个画面——今天IVD行业的“二流公司”们，何尝不是在推石头上山？

曾经的它们，熬过了初创期，产品拿证了，渠道铺开了，年营收能做个几千万甚至小几个亿，团队几百号人，在区域市场也算得上“有头有脸”。但现在，集采压价、同质化竞争、头部挤压、技术迭代……你会发现，那个靠一款产品吃五年、靠一个渠道躺三年的时代，彻底结束了。

一、集采挤压下的“现金流毒药”

文章里提到一个概念叫“现金流的毒药”—为了维持漂亮的日流水报表，宁可饮鸩止渴。

这在IVD行业，尤其是生化、免疫、分子等常规赛道，太常见了。

集采之后，利润空间被极限压缩，头部企业靠规模效应还能活，但二流IVD公司呢？为了活下去，开始“卷价格”——原本卖10块钱的试剂，现在报价3块5；原本老老实实做学术推广，现在靠返点、靠压货、靠“非常规手段”维持营收。

这就像映客当年转型“公会1v1”模式，营收瞬间暴涨30亿，但代价是平台调性崩坏，最终被监管和对手双重碾压。

IVD的“调性崩坏”是什么？是医生对你的品牌不再信任，是代理商手里压着三个月卖不掉的库存，是医院开始怀疑你的质量和服务能力。你以为你在做现金流，其实你在透支未来的生存空间。

二、人才密度稀释：谁在为未来埋单？

张一鸣复盘字节跳动成功时说了两点：一是没降低招人标准，二是直接汇报的那十个人不错。

这话放到IVD行业，简直是照妖镜。

你去看看那些二流IVD公司，研发总监是五年前的“老将”，市场部没人懂NGS、质谱、AI辅助诊断，销售总监只会喝酒送礼，不懂学术营销、不懂临床价值。然后你问老板：为什么不招更牛的人？

老板叹气：招不起，也留不住。

为什么？因为薪酬体系被“老员工”绑架了，因为公司预算全砸在“维持现有业务”上，因为老板自己也看不清未来方向。

结果就是，你招不到懂新技术的人，你做不出有差异化的产品，你在下一个风口来临时，只能眼睁睁看着别人起飞。

陌陌当年为了不“薪酬倒挂”，放弃了50个算法应届生，最后只来了1个人，输掉了短视频的未来。今天的IVD公司，如果还在用“将就”的标准招人，那五年后，你连“二流”都保不住。

三、社区氛围 vs. 临床价值：你的护城河在哪？

文章里她社区的案例让我印象很深——曾经DAU比小红书还高，但因为选择了“头条化”的路，最终销声匿迹。而小红书熬过了早期变现难，成了亿级DAU的巨头。

IVD的“社区氛围”是什么？是临床认可度，是学术信任，是医生愿意在诊疗方案里优先推荐你的产品。

这东西没法速成，没法靠“渠道压货”堆出来。它需要你老老实实做临床研究，踏踏实实写专家共识，认认真真搞售后服务。

但很多二流IVD公司不愿意等。它们更愿意做“趣头条”式的生意——短期补贴、快速起量、挣快钱。结果呢？用户（医生）不认你，代理商不推你，政策一变，你第一个被淘汰。

四、要么做巨头的延长线，要么赌一个长周期

文章把创业路径分为两类：一类是做“巨头的延长线”，抓短平快的红利；一类是赌“长周期的大未来”，做巨头看不懂、看不起的事。

放到IVD行业，前者是做什么？是做个“国产替代”的PCR仪，是跟风做个“新冠同款”的抗原试剂，是给头部企业做OEM代工。这些事不是不能做，但你要清楚：你只是在巨头还没顾上的时候，抢了一口饭吃。

一旦巨头下场，你的护城河薄得像层纸。

真正能活下来、活过二十年的IVD公司，是那些敢于在“细分赛道”里死磕临床价值、死磕技术差异化的公司。就像Shein重构柔性制造，拼多多死磕供应链毛细血管，IVD的未来属于那些**愿意在“毛细血管”里扎根的人。

比如专注POCT急危重症的、专注基层医疗场景的、专注罕见病诊断的、专注AI辅助诊断落地的……这些赛道可能慢，可能苦，但它们是无限游戏的玩法。

五、创始人的一寸偏差，公司的万里滑坡

文章最后提到一个很扎心的观点：创始人在标准上的一寸偏差，会导致整个公司的一尺下滑，最终走向平庸。

在IVD行业，这个偏差体现在哪？

这些偏差，当时看都是“合理的妥协”，但三年五年后回头看，你会发现：你离行业第一梯队的距离，已经不是一两个产品能追上的了。

写在最后：二流IVD公司，这次真的很难活下去了

过去二十年，IVD行业是“水大鱼大”——市场增长快，谁都能分一杯羹。

但今天，水还在，鱼却小了。政策、技术、资本、竞争，四重挤压之下，“二流”不再是“还能活”的代名词，而是“随时可能被淘汰”的危险区。

要么向上走，死磕临床价值，做难而正确的事；要么向下沉，被集采卷死，被头部碾压，被时代遗忘。

没有第三条路。

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