最近见了不少业内的朋友，总结了几个好玩的观点，整理出来给大家分享，希望有用。（1）观点1：先把价格压低，然后拖死、耗死竞争对手市场缩水了，只有这么大，玩家有这么多，肯定是要做整合的，未来也容不下这么多IVD企业，目前最主要的就是同质化的产品，把价格拉低到同行都做不了的程度，不跟就丢市场，跟上就亏。比的是供应链和成本控制能力。（2）观点2：当下IVD企业比的不是产品性能，是供应链和成本控制能力你要降，我也能降，谁怕谁呢？这时候比的就是供应链的成本控制能力，所以供应链不太行的企业，在这波出清潮里面，最先被清理出局。这是个恶性循环，比的是谁先稳不住基本盘。（3）观点3：既然要降价，就要好好设计渠道架构，不然都是耍流氓玩低价的背后，必然是利润的锐减和服务的缺失，此时缩减团队，减少服务投入，是必然的，所以早点动刀，比晚动刀要好，既然要扒底裤，那就迅速麻利点，不要扭扭捏捏。（4）观点4：在IVD真正赚钱的人早就跑了，剩下的都是没赚钱还想折腾的现在很多企业都不怎么折腾了，账户里趴着几十个亿，闲着理财，突然发现理财的收入都比搞IVD的赚钱，那还搞IVD干嘛，难道靠爱发电么？（5）观点5：行业技术门槛正在被资本踏平，但运营门槛悄然筑高 现在入局者还以为拼个参数就能赢，实际连售后成本都算不明白。实验室仪器三天两头报错，现场支持跟不上，招标得分再高也会被医院拉黑。真正活下来的企业不多。（6）观点6：小企业别硬扛价格战，赶紧找细分赛道躺平巨头打架先死围观群众。血常规、生化这种红海领域，小厂跟风降价就是自杀。不如蹲守冷门项目，比如罕见病检测或区域特需项目，虽然盘子小，但利润够苟且偷生。（7）观点7：经销商正在从“盟友”变成“成本黑洞” 传统多层代理制在低价时代全是冗余。医院回款周期拉长到180天，经销商垫资成本最终会反噬厂家。直营模式虽重，但能把终端数据抓手里——现在谁离终端远，谁就先失血。集采压价时没人提合规，但飞行检查一来倒一片。某企业去年省了300万产线QC成本，今年被飞检罚了2000万还停业。现在偷工减料的“成本优势”，本质是高利贷。账上毛利润20%，但全压在应收款里，不如现金周转10次。行业老炮都在偷偷做保理和资产证券化，表面看毛利削薄了，实际现金滚得飞起——活着才能等到别人先死。白天穿西装搞集采招标，晚上换拖鞋干OEM贴牌——自家品牌不赚钱就给别人代工。广州某企业靠给海外三线品牌代工，利润率反而比自家产品高15%。放下身段，才能捡到钢镚。
