昨天写了真菌新赛场，站在圣湘的角度怎么去打击卓诚。
狗哥练起了左右互搏术，今天站在卓诚角度，怎么打击圣湘。
针对卓诚来说，最有利的就是：我客户多，有客户就是王道。
昨天有读者反馈写的有些散，今天还是系统性的写下。
一、现状分析
在真菌检测领域，卓诚惠生已取得一定成果，如2023年获批的真菌三联PCR检测试剂盒，成为国内首家多联检核酸真菌检测产品，2024年又获批曲霉单项检测产品 ，形成了多联检与单检产品的组合。
然而，圣湘生物等竞争对手也在积极布局该领域，圣湘生物凭借其在分子诊断领域的技术实力和市场影响力，推出了耶氏肺孢子菌、新型隐球菌、曲霉核酸检测试剂，且在检测参数和样本类型上表现出一定优势。
二、市场策略制定
（一）产品创新与优化
持续研发投入：加大在真菌检测技术研发上的资金与人力投入，建立专门的研发团队聚焦真菌检测新技术、新方法的研究。
例如，探索更灵敏、特异的核酸扩增技术，以提升检测的准确性和时效性，应对圣湘生物等对手在技术参数上的竞争。
拓展产品类型：现阶段，提供中检院等权威机构的证据，自己也可以检测肺泡灌洗液，性能也不差，减少圣湘在此方面的进攻。
长远一劳永逸的解决这个问题，还是要基于现有真菌三联检和曲霉单检产品，进一步开发针对其他常见或高致病性真菌的检测产品，如念珠菌属、毛霉菌属等的检测试剂盒，丰富产品矩阵，满足临床多样化的检测需求。
总之，强化自己是首家，自己就是第一，更懂市场需求，在真菌领域深耕，做强做大，强化与定位卓诚在真菌领域及时No.1，而不是比较那些拷贝数。
同时，考虑开发适用于不同样本类型（如血液、肺泡灌洗液等）的检测产品，扩大产品适用范围，最终体现在说明书上，弥补与圣湘生物在样本类型方面的差距。
优化产品性能：对现有产品进行性能优化，如缩短检测时间、降低检测成本。
通过优化 PCR 反应体系、改进核酸提取方法等，减少从样本处理到得出结果的时间，提高检测效率，满足临床快速诊断的需求；
同时，通过优化生产工艺、降低原材料采购成本等方式，降低产品成本，提高产品的市场竞争力。
全流程自动化解决方案：推出整合样本前处理—核酸提取—扩增检测—报告解读的一体化平台，单轮检测时间缩短至<30分钟。
针对不同层级医院需求，开发便携式快检设备（适用于急诊/ICU）和高通量自动化设备（适用于检验科）。
再有，启动设备的研发与拓展，客户需要的是简便的操作系统。一下子可能研发不出来像迈瑞MN2880那样惊艳的设备，但必须有，可以给客户提供方案，减轻一线销售的压力。
AI辅助诊断系统：开发真菌感染AI判读引擎，整合患者临床信息（影像学特征、免疫状态、基础疾病）、实验室指标（G试验、GM试验）与分子检测结果，提供分级诊断建议与抗真菌用药指引，提升临床决策效率。
（二）强化市场推广
参加行业展会：积极参与国内外知名的医学检验、感染病学等相关行业展会，如CACLP等，设置大型、有特色的展位，展示卓诚惠生在真菌检测领域的全系列产品、技术优势和整体解决方案。
在展会上举办产品发布会、技术研讨会等活动，邀请行业专家、学者和医疗机构代表参加，提高公司在真菌检测领域的知名度和影响力。
举办学术会议：自主举办或与行业协会、学会合作举办关于真菌检测的学术会议，邀请国内呼吸、检验、感染等领域的权威专家授课，分享真菌检测的最新研究成果、临床应用经验以及卓诚惠生的产品应用案例。
通过学术会议，加强与临床医生、科研人员的沟通与交流，树立公司在真菌检测领域的专业形象，推广公司产品。
赞助的《侵袭性肺部真菌病诊断路径中国专家共识》发布了，要积极用起来，发布会、城市会开起来。
圣湘有个《湘遇大咖》，那卓诚也整一个《真菌分子诊断云学院》，覆盖检验科、呼吸科、感染科、ICU医生等。
再有举办“中国侵袭性真菌病精准诊断峰会”，邀请更多院士、TOP专家参与，掌握话语权。
有了专家，也可以输出中国标准，在ECCMID（欧洲临床微生物与感染病大会）设立中国真菌诊断专题论坛，输出中国数据。
共识、专家就在那，自己不用，而要是被圣湘、丹娜用起来，那就尴尬了。毕竟物品的所有权不重要，使用权才是关键。
利用新媒体平台：建立公司官方网站、微信公众号、微博等新媒体平台，定期发布真菌检测领域的行业动态、学术研究进展、产品信息和应用案例等内容，吸引行业内人士的关注。
利用社交媒体平台进行线上推广活动，如开展线上直播讲座、产品试用活动等，扩大品牌知名度和产品影响力。
（三）拓展客户群体
深耕现有市场：对现有的合作医疗机构进行深度挖掘，了解其在真菌检测方面的潜在需求，提供个性化的解决方案。
例如，针对大型综合医院的重症监护室、呼吸科、感染科等重点科室，开展专项推广活动，推广卓诚惠生的真菌检测产品在重症患者真菌感染诊断中的应用；
针对儿童医院，强调产品在儿童真菌性肺炎等疾病诊断中的优势，提高产品在现有客户群体中的市场占有率。
开拓新市场：积极拓展基层医疗机构、民营医院等新的市场领域。针对基层医疗机构，开发操作简便、成本较低的真菌检测产品，并提供相应的技术培训和售后服务，满足基层医疗机构对真菌检测的需求；针对民营医院，通过与民营医疗集团合作、开展优惠促销活动等方式，提高产品在民营医院市场的覆盖率。
加强国际市场拓展：关注国际真菌检测市场的需求，积极开展国际认证工作，如CE认证等，将卓诚惠生的真菌检测产品推向国际市场。
参加国际医学检验展会，与国际经销商、医疗机构建立合作关系，拓展海外客户群体，提升公司在国际真菌检测市场的知名度和影响力。
（四）优化客户服务
建立专业服务团队：组建一支由技术专家、售后服务人员组成的专业客户服务团队，为客户提供全方位的售前、售中、售后服务。
售前为客户提供专业的产品咨询和检测方案设计；售中及时响应客户的订单需求，确保产品按时交付；售后为客户提供产品安装、调试、培训、维修等一站式服务，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
有读者反馈，当年之江没做好，就是因为服务跟不上。不能有效解决“污染”或者“定植”造成的“翘尾”，给不到临床有效的沟通，最终放弃了该产品。
开展客户培训：定期为客户举办产品使用培训和技术讲座，培训内容包括真菌检测原理、产品操作方法、结果判读、质量控制等方面，提高客户对产品的正确使用能力和检测水平。
同时，为客户提供远程技术支持，通过视频会议、在线指导等方式，及时解决客户在检测过程中遇到的技术难题。
收集客户反馈：建立客户反馈机制，定期收集客户对产品质量、性能、服务等方面的意见和建议。对客户反馈的问题进行及时分析和处理，将改进措施反馈给客户，不断优化产品和服务质量，提高客户满意度和忠诚度。
（五）合作与联盟
与科研机构合作：与国内知名的科研机构、高校建立产学研合作关系，共同开展真菌检测领域的科研项目研究。
通过合作，利用科研机构的科研资源和人才优势，提升公司的技术创新能力，开发具有前瞻性的真菌检测技术和产品。
同时，将科研成果及时转化为实际产品，提高公司的市场竞争力。
从官网看到下呼吸道真菌检测产品就是与北京中日友好医院合作。类似的可以继续拓展。
与上下游企业合作：加强与真菌检测领域的上下游企业合作，如原材料供应商、仪器设备制造商等。
与原材料供应商建立长期稳定的合作关系，确保原材料的质量和供应稳定性，降低采购成本；
与仪器设备制造商合作，开发与卓诚惠生真菌检测产品配套的自动化检测仪器，提高检测效率和准确性，为客户提供一体化的检测解决方案。
这一块，圣湘做的比较到位，每年举办的呼吸道数智化合作伙伴大会，吸引很多人的目光。
好的，也要学过来。它山之石，可以攻玉。
加入行业联盟：积极加入国内外真菌检测相关的行业联盟、协会等组织，参与行业标准的制定和修订工作，提升公司在行业内的话语权和影响力。
通过行业联盟，加强与同行企业的交流与合作，共同推动真菌检测行业的发展，维护行业市场秩序。
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