近年来，“内卷”成为中国经济发展中的一个热词。2024年中央经济工作会议明确提出，要综合整治“内卷式”竞争，规范地方政府和企业行为。各行各业都在反思如何摆脱内卷，实现高质量发展。IVD行业，自然也不例外。价格战、同质化竞争、无休止的加班…… 这些“卷”象，让我们疲惫不堪。

IVD行业“卷”到什么程度了？

真的是比比皆是。就拿常规试剂来说，曾经毛利率高达70%的产品，现在能有30%就不错了。为什么？因为大家都扎堆去做，结果就是价格一路下跌。再看看发光，有多少家企业在拼命追赶头部企业？又有多少个项目，只是换汤不换药的重复？

根据《2024年中国体外诊断行业发展蓝皮书》显示，近五年来，IVD企业数量增长了近40%，但利润率却下降了15%。这说明什么？说明我们陷入了“内卷”的怪圈，只顾着低头拉磨，却忘了抬头看路。

宋会长在某次行业论坛上，也一针见血地指出了这个问题：“IVD行业不能再这样‘卷’下去了！要回归医疗的本质，要关注临床需求，要创新！” 我高度赞同宋会长的建议。IVD行业，本应是科技创新的前沿，是守护人类健康的利器，而不是一个你死我活的战场。

回归IVD行业的本质，谈何容易？

当然很难。改变现状，需要勇气，更需要行动。放弃短期的利益，去追求长远的价值；放弃同质化的竞争，去开辟新的赛道；放弃无意义的加班，去提升自己的核心竞争力。

引用管理学大师德鲁克的一句话：“管理的目的，在于提高效率，而领导的目的，在于指明方向。” 我们需要优秀的管理者，更需要有远见的领导者，带领我们走出“内卷”的泥潭。

IVD行业内卷的案例层出不穷。比如，某企业为了抢占市场份额，不惜以1.48元价格中标。这种做法，短期内可能会带来一些销量，但长期来看，只会损害整个行业的利益。还有一些企业，热衷于模仿竞争对手的产品，缺乏自主创新能力。这种“拿来主义”，只会让我们的产品越来越同质化，越来越没有竞争力。

当然，危机中也蕴藏着机遇。 有些企业，为了生存，不顾一切地“卷”下去，最终可能会把自己“卷”死。而这，就是我们“伺机而动”的机会。 当那些“自己卷死自己的企业”倒下时，我们就可以去接手他们的客户，扩大自己的市场份额。

那么，我们应该怎么做？

正如《孙子兵法》所说：“知己知彼，百战不殆。” 首先，我们要认清IVD行业的本质，了解临床的需求，明确自己的优势和劣势。然后，我们要制定清晰的战略，找准自己的定位，避免盲目跟风。最后，我们要脚踏实地，持续创新，不断提升自己的核心竞争力。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”

也许，告别“内卷”之路，注定不会平坦。 但只要我们坚持创新，坚守质量，坚信价值，同时又能敏锐地抓住市场机遇，就一定能够走出困境，迎来IVD行业更加美好的明天。 共勉！

文章来源于体外诊断市场部，作者体外诊断市场部