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再批3款！这个秋冬季，呼吸道多联检“大决战”！

2025-09-30

作者: 锁炎

来源: IVD从业者网

9月29日，国家药监局又批准了3款呼吸道联检产品，分别是凯普的六联检、硕世的7联检以及圣湘的三联检。自此国内主流的分子诊断企业就全部杀入呼吸道多联检的赛道了，人手一款呼吸道多联，三联起步，六联往上冲锋！

我们此前做了个统计，今年批下来的多联检产品非常多，已经46款了，详细可以参考这篇文章：PCR进入Panel时代，今年已获证43款多联检产品！

言归正传，我们聊聊这个秋冬季，呼吸道多联检最后的大决战，此前我们也喊红海红海，但在分子领域还有一部分资源没调动起来，那就是达安、凯普、硕世这些没有呼吸道多联检的企业，还没参与进来，这次全补上了，所以这个秋冬季，才是真正的决战时刻。

（1）流感样病例起来了，已有企业在加班加点提产能了！

从国家流感检测中心的数据来看，最近几周的流感阳性率开始抬头，增长趋势明显，预估9月底10月初将突破去年的发病率，今年上半年没有出现流感小高峰，但下半年能感觉到身边咳嗽、感冒的人明显增多。

这对于IVD企业来说是新一轮的机会，经历过两年的调整，不少核酸企业已逐渐摆脱了新冠时代留下的“枷锁”，此时也继续一场大仗来提升士气，虽然此前已有不少企业入局，但市场够大，还能继续！

昨晚还看到某企业说最近都在加班加点的赶生产，提升产能，这也是市场稳步抬头的一个具体表现，所以各位刚刚拿证，磨刀霍霍的企业们，开干吧，抓住这个秋冬季的风口。

（2）关于调物价收费的事，大势所趋，顺者昌

再说说价格治理，拆分套餐的事，关于这个问题，我们需要改变原来的观念：多联检意味着高收费，意味着主打病房检测市场，这种观念是在原来收费模式下产生一种带有“侥幸心理”的套收空间，其实是不合理的，所以拆套餐，卡300的收费线等等，都是去清除这种不合理的手段。

所以企业要考虑的不是300、400能不能做的问题，而是在这种情况下，应该如何快速调整产品价格策略的问题。

这个秋冬季是最后一场决战，在价格治理、拆分套餐之后、在所有主流分子企业都持证入场之后的一场恶战，谁有市场份额，谁就能活下去。

（3）“几联检，什么靶标”不重要，找准市场定位才关键

仔细研究当前呼吸道联检的产品结构，和10年前的HPV全分型产品有异曲同工之处，每家的产品都不太相同，而且各有特色，这就给了企业去深入研究靶标差异，以及靶标差异带来的临床价值，进而推动市场教育和客户意识提升的空间，而且各家企业都会不遗余力的去做这件事，最后道理越辩越明，市场就被托起来了。

所以“几联检，什么靶标”可能没有那么重要，重要的是市场定位，这里的市场定位不是说你定位门诊还是病房，定位开哪些患者，而是你的产品通过什么方式，主打哪些医院。很简单，你准备去抢谁的市场？怎么抢？

所以当下看，在价格策略合适的情况下，可以参考遵循以下策略和定位：

这是检验科比较容易立项的理由，把时间从2小时缩短到30min, 是产品具有POCT的价值，这样可以作为新项目，去替换传统的慢检项目，以及替换院内胶体金市场。

收费一致的情况下，大多重比小多重更有优势，但是通量要高一些，如果一板只能做十几个样本，那这种产品要尽快升级了。通过大多重去替换小多重，当然换产品的同时，涉及更多的是挖渠道，挖人；之前就听说某企业只盯着某企业人挖，高薪诚聘。同类产品替换是资源的重新整合，所以需要多管齐下。

这波风口下，对于单检和院内胶体金的压力会更大，这也是很多小多重的Panel产品重点进军的门急诊市场和基层市场的必然趋势，单检和院内胶体金市场会被进一步压缩。当然这也是很多企业可以参与和抢夺的市场，够大，够松散。

（4）这波的攻守方是谁？

攻方比较简单，今年拿证的和之前拿证的但没做好的企业，呼吸道没有卖出1000万营收的企业，都在摩拳擦掌，跃跃欲试。

守方呢？胶体金和单检市场是第一阵营，还有圣湘、伯杰、卓诚、海尔施、中帜等这些做呼吸道很多年，具有较大市场份额的企业，它们一方面面临着追赶者低价的市场冲击，另一方面也要继续去开拓新的市场来维持后续的增长。

总结

综上来看，随着更多分子大企业的加入，分子诊断市场的资源全部会被调动起来，接下来的2年时间里才是真正的血海混战，但今年这个秋冬季，会是一个节点，各家拿证企业到底有多少能量，经过这个秋冬季，基本就明朗了，且行且看。

以上仅代表作者锁炎的个人观点，仅供参考交流